Сергей николаевич арутюнян. Галицкий сергей николаевич
![Сергей николаевич арутюнян. Галицкий сергей николаевич](https://i0.wp.com/mzk1.ru/wp-content/uploads/2018/01/magnit.jpg)
В огромные гипермаркеты или меньшего размера универсамы с красной вывеской на входе «Магнит» можно зайти за покупками буквально в любом регионе России. Раньше этот торговый бренд крупного ритейлера знали только жители Краснодарского края и отдыхающие, приезжавшие на курорты Черного моря со всей страны. Для торговой марки вскоре границы одного, пусть крупного региона, стали тесны, и он раскинул свою сеть далеко от Краснодара и Сочи. «Магнит» сегодня один из редких случаев в отечественном бизнесе, когда торговую сеть основал российский гражданин. Сеть много лет выдерживала жесткую конкуренцию с другими сетевыми гипермаркетами, чьи настоящие хозяева находятся заграницей и давно набили руку на торговле в дискаунтерах.
Вообще то «Магнит» это только вывеска. Настоящее название компании «Тандер», а настоящая фамилия ее основателя Арутюнян. Бизнесмен решил изменить запись в паспорте, воспользовавшись удобным случаем. Он взял фамилию жены при регистрации брака в ЗАГСе. Возможно, не совсем привычный ребрендинг фамилии пошел на пользу делу. Сергей Арутюнян-Галицкий родился в 1967 году в курортном пригороде Большого Сочи поселке Лазаревское. Бизнесом он впервые начал заниматься в краевой столице Краснодаре, где учился в университете. Чего у армян не отнимешь, так это деловой хватки и умения «включать голову», развивая бизнес.
Еще студентом Сергей подрабатывал в нескольких коммерческих банках, а потом решил попробовать себя торговле. Он с друзьями основал дистрибьютерскую компанию «Трансазия», занимавшуюся распространением продукции крупных производителей косметики и средств гигиены Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble. Через год ему пришла идея заняться перспективной для России, как ему тогда казалось, формой организации торговли. Шел 1995 год. В розничной торговле процветали лавки, уличные рынки, маленькие отдельчики в подъездах жилых домов, но Галицкий почувствовал, что их время безвозвратно уходит. Цивилизованное развитие рынка неминуемо поглотит их или разорит.
В 1995 году он единолично основал компанию «Тандер», а еще через 5 лет, накопив денег, приступил к реализации глобального проекта, в итоге принесшего ему известность и не малое состояние. Ключевым понятием у Галицкого стало неведомое в тогдашней России слово «дискаунтер». Сеть магазинов «Магнит» наглядно показала россиянам, что это такое на самом деле.
Сеть Магнит
Преобразования Галицкий провел воистину революционными темпами. В 2001 году его сеть насчитывала уже 250 магазинов. В 2006 году главный бенефициар компании «Тандер» разместил сразу на 2-х российских биржах РТС и ММВБ акции компании. За 19% доли в бизнесе он получил $368 млн. До сих пор Галицкий считается главным владельцем сети «Магнит». У него 41% акций, то есть больше, чем контрольный пакет. Из них 5,33% он владеет через оффшорную компанию Lavreno Ltd.
В совладельцы «Магнита» также вошли Владимир Гордейчук со скромными 2,92% и Алексей Богачев с 2,6%, числящимися на счету его офшора Labini Investments Ltd. Остальные 47,37% акций пребывают в свободном обращении, постоянно перетекая из рук в руки. В 2016 году всезнающий Forbes оценил состояние Сергея Галицкого в $5,7 млрд. Впрочем, два года до этого обозначенный в списке миллиардеров размер капитала был гораздо более значимым ─ $10,3 млрд.
Последние годы для сети « Магнит» и его владельца никак нельзя назвать удачными. Особенно ужасным выдалась вторая половина 2017 года. Как только компания «Тандер» обнародовала плачевные результаты работы в третьем квартале, как произошел обвал котировок компании на бирже. За один только «черный» день 20 октября 2017 года стоимость акций упала на 12%. Для Сергея Галицкого это означало, что за несколько часов он стал беднее на $606 млн.
Конечно можно винить во всем случившемся своих многочисленных конкурентов, первые ряды которых возглавляют X5 Retail Group и сеть универсамов «ОКЕЙ». В недавней истории «Магнита» было нечто подобное. Десять лет тому назад «Магнит» по итогам 2007 года дал прибыль на 53% меньшую, чем в предыдущем периоде. Тогда все было ясно. Компания в силу ряда причин была вынуждена временно увеличить расходы на управленческий аппарат. В 2017 году этого не было. Мрачные тучи начали нависать над всеми «Магнитами» задолго до «черного» дня.
С 2008 года хозяин торговой сети вынужден был меньше уделять рабочего времени своему детищу. Добавились новые заботы. Повинуясь внезапно охватившей всех российских олигархов моде, он обзавелся собственным футбольным клубом. Им стала краснодарская «Кубань», президентом которой является Сергей Галицкий. В 2011 году «Кубань» к радости местных болельщиков вошла в премьер-лигу. Забот от спортивной победы только добавилось. Параллельно пришлось заниматься дорогостоящим строительством нового стадиона для футбольной команды.
Сеть продолжала расширяться по всей стране, но раз за разом оказывалась в центре мелких скандалов, бросивших на нее тень и начавших формировать негативное мнение потребителей о ней. В 2012 году в городе Энгельсе Саратовской области администрация регионального распределительного центра «Тандера» закрыла профсоюзную организацию и уволила с работы все руководство профкома. В установление справедливости вынуждены были вмешаться прокуратура и суд. Администрации организации инкриминировалась редкая в России статья Уголовного кодекса «О дискриминации граждан в зависимости от принадлежности к общественному объединению». Шум получился на всю страну. Галицкий вместо того, чтобы вмешаться и своей властью уже в зачатке пресечь беззаконие, очень нервно отреагировал не только на критику в прессе, но и на любое дальнейшее упоминание о тех событиях.
В 2015 году в кронштадском «Магните» умерла от сердечного приступа бабушка, заподозренная охранниками магазина в похищении нескольких пачек сливочного масла. «Магнит» и его владельца долго полоскали по всем телевизионным экранам. В Свердловской области местные власти на непродолжительное время вынуждены были запретить торговлю алкоголем в всех магазинах сети. Местный менеджмент «Тандера» вовремя не побеспокоился о продлении лицензии на торговлю этим товаром. Чиновники, правда, сами испугались объявленного ими запрета и буквально за сутки отменили прежнее ограничение.
Блокадница Рауза Галимова на кассе супермаркета в день смерти
В Архангельской области, где «Магниты» в последние годы заполонили все крупные города, долго и мучительно выселяли магазин из жилой «хрущевки», не приспособленной для функционирования торгового предприятия, и обвиняли компанию в подлоге ─ под видом сливочного масла покупателям реализовывался спред. По всей стране системой стали случаи повсеместного завышения цены и серьезных отклонений от технических регламентов и норм.
Ужесточение для персонала
Сергей Галицкий отреагировал на неблагоприятные изменения в результатах деятельности своеобразным образом, заимствованным из времен дикого капитализма. Он ужесточил эксплуатацию персонала магазинов. Многие работники «Магнита» говорят о том, что они находятся в положении бесправных рабов. Именно этим объясняются гонения на представительный орган трудового коллектива в Энгельсе. Отношение менеджеров к продавцам можно определить выражением «рабов в России много, вместо вас придут другие».
Гигантские переработки рабочего времени, работа в выходные и праздники дополнили требования безропотно участвовать в «фальцовке» просроченных или испортившихся товаров. Галицкий первым в России продумал новый ход, способствующий еще большему закабалению работников торгового предприятия. Он вознамерился стать собственником пенсионного фонда, в который можно в приказном порядке загнать всех тружеников и манипулировать их пенсионными накоплениями. С учетом поставленной цели, название фонда звучало весьма издевательски ─ Христианский пенсионный фонд «Добродетель».
Самый главный эксплуататор ─ владелец «Тандера» Сергей Галицкий оказался не так строг и принципиален к людям, разместившим в 2011 году его фото на предвыборном плакате «Единой России». Бизнесмен сразу же открестился от не совсем удобной партийной принадлежности. Неудобство заключалось в том, что впервые после парламентских выборов по России прокатилась волна возмущения подтасовкой их результатов в пользу правящей партии. Партийные имиджмейкеры использовали фотогеничность владельца «Магнита». Напарником Галицкого на баннерах стал экс-губернатор края Николай Кондратенко, известный населению, как «батька Кондрат», запомнившийся негативным отношением к любым «инородцам».
Галицкий согласия на использование своего фото не давал, однако, в суде требовать материальной компенсации не стал. Специалисты в один голос предсказывают непростые времена для «Магнита». Сеть дискаунтеров устойчиво демонстрирует низкую приспособляемость к изменившимся макроэкономическим реалиям. Сергей Галицкий в ноябре прошлого года, стремясь изменить вектор движения компании, дал ей в долг из личного кошелька 44 млрд рублей. Он уверен в своих силах и пока продавать свое детище не собирается.
Миллиардер из Краснодара Сергей Галицкий носит фамилию жены, а капитал заработал не на природных ресурсах, а на продуктах питания.
Сергей Николаевич Арутюнян (фамилия бизнесмена при рождении) родился 14 августа 1967 года в курортном поселке Лазаревское Краснодарского края. По национальности Сергей – армянин, рос в семье среднего достатка. В детстве Сергей любил погонять мяч во дворе, но в 14 лет загорелся шахматами. Через два года сдал норматив и стал кандидатом в мастера спорта по шахматам. Позднее Галицкий признался, что шахматы научили логическому мышлению и помогли в карьере.
В школе Сергей учился хорошо, троек в аттестате не было, но, как говорят, «звезд с неба не хватал». В детстве мальчик уже проявлял деловую жилку – собирал фундук и сдавал его на рынок, полученные деньги приносил в семью. После окончания школы ушел в армию, прослужил два года, а в 1987 году, демобилизовавшись, подал документы на экономический факультет Кубанского университета. Во время учебы Сергею Николаевичу приходилось подрабатывать грузчиком.
На третьем курсе написал аналитическую статью в профильный журнал «Финансы и кредит». Выкладки, сделанные студентом, поразили редактора издания и не только. После публикации статьи студента разыскал глава коммерческого банка и пригласил на собеседование. Сергею сделали такое предложение, от которого тот не смог отказаться – пост заместителя управляющего. С этого момента Галицкий совмещал учебу и работу в банке.
![](https://i2.wp.com/24smi.org/public/media/2018/1/26/dsc-5600-1.jpg)
В 1993 году Сергей Галицкий окончил университет, еще год проработал в банке и уволился по собственному желанию. Уход Сергей объяснил бесперспективностью развития банка. Спустя годы бизнесмен сравнил банковскую организацию с «меняльной конторой».
Бизнес
После увольнения из банка Галицкий решил заняться собственным бизнесом. В 1994 году коммерсант основал компанию «Трансазия», которая занималась поставками и продажей косметики от «Avon», «P&G», «Johnson & Johnson». Идея заняться дистрибуцией появилась у Галицкого после разговора со знакомым, который зарабатывал на этом бизнесе. Сергей Николаевич взял кредит на $ 30 тыс, закупил товары от «Johnson & Johnson» и продал его мелким оптом.
![](https://i2.wp.com/24smi.org/public/media/2018/1/26/galitskiy2.jpg)
Через год «Трансазия» уже стала эксклюзивным дистрибьютором продукции «P&G» в Южном регионе. Но предпринимательское чутье заставляло Галицкого двигаться дальше. Предприниматель оставил компанию на партнеров и погрузился в продовольственный бизнес. Начался период взлета в профессиональной биографии коммерсанта.
В 1995 году бизнесмен учредил компанию «Тандер», а через 3 года открыл первый в Краснодаре магазин «Cash&Carry». Галицкий не хотел конкурировать с крупными ритейлерами, поэтому открывал маленькие магазины в небольших городах. Через несколько лет бизнесмен объединил эти магазины в единую сеть «Магнит». Название родилось после проведения конкурса между топ-менеджерами предприятия. В полном виде оно означает «МАГазины НИзких Тарифов».
![](https://i2.wp.com/24smi.org/public/media/2018/1/26/blog-entry-631806_ee7IZST.jpg)
В 2001 году сеть уже состояла из 250 торговых предприятий и считалась крупнейшей в России. К 2003 году «Магнит» по товарообороту, который уже достиг $ 1,6 млрд, обогнал сеть «Пятерочки». Через три года акции «Магнита» попали на биржи РТС и ММВБ. На тот момент 58% ценных бумаг сетевого магазина сосредоточились в руках Сергея Галицкого, 15% принадлежали совладельцу Алексею Богачеву, 8% – топ-менеджерам, а 19% – инвесторам.
В 2007 году открылись первые гипермаркеты «Магнит». С этого же года Галицкий занял пост генерального директора сетевого магазина. Через 5 лет у торговой сети «Магнит» уже было 998 продуктовых и 469 косметических магазинов. В 2012 году Сергей Галицкий расширил бизнес, включив в него сеть парфюмерии и косметики «Rouge». А уже в следующем году «Магнит» стал абсолютным лидером в России в продуктовом сегменте.
![](https://i2.wp.com/24smi.org/public/media/2018/1/26/9.jpg)
На 2017 год рыночная стоимость предприятия составила $ 15,6 млрд, что позволило «Магниту» занять 8 место в списке самых прибыльных предприятий страны после нефтяных, газовых компаний и «Сбербанка». Также детище Галицкого попало в число 100 лучших инновационных проектов по мнению издания «Форбс». Среди российских интеллектуальных компаний «Магнит» занимает третье место.
Помимо продуктового бизнеса, который включает в себя сеть магазинов и фабрики по производству продуктов питания ООО «ТД-холдинг», ООО «Оптилайн», Сергей Николаевич открыл пиар-агентство «Арт Сайд», РК «Квартал», гостиницу, рестораны. С 2015 года он входит в наблюдательный совет банка ВТБ.
В начале 2015 года бизнесмен продал 1% акций «Магнита». Сумма сделки составила почти 10 млрд рублей. Цель продажи – получение средств на финансирование личных проектов. Сегодня продуктово-косметическая империя Галицкого включает почти 14,5 тысяч магазинов, из которых почти 2,4 тысячи бизнесмен открыл в 2015 году.
Сергей Николаевич бескомпромиссен, если ему пытаются навязать правила игры. У него было несколько конфликтов с поставщиками, причиной которых являлось намерение бизнесмена сократить ассортимент. В 2005 году бренд «Mars» предложил бизнесмену условия, которые не устроили предпринимателя. Тогда Галицкий полностью вывел товары этой компании из ассортимента, вместо которых предложил покупателям аналоги собственных торговых марок.
![](https://i1.wp.com/24smi.org/public/media/2018/1/26/galitskiy5.jpg)
Сергей Галицкий – владелец ФК «Краснодар». В 2008 году коммерсант приобрел заштатный клуб. Бизнесмен построил стадион, который в народе прозвали «Краснодарским Колизеем» или «Гализеем», детскую футбольную академию в Краснодаре. Сергей не считает клуб бизнес-проектом, скорее, это занятие для души. Ежегодно Галицкий вкладывает в развитие команды $ 40 млн, а еще $ 3 млн – на финансирование футбольной академии, где воспитывают будущих чемпионов.
В 2011 году «Краснодар» официально вошел в Премьер-лигу футбольных клубов России. Для футболистов Сергей Галицкий учредил именной приз: спортсменам, которые сыграли 100 матчей за клуб «Краснодар», предприниматель вручает памятные часы Rolex.
Личная жизнь
С будущей женой Викторией Галицкой Сергей познакомился еще в университете. Девушка училась на бухгалтера. Когда молодые поженились, точно неизвестно – бизнесмен не любит говорить о семье и личной жизни.
![](https://i2.wp.com/24smi.org/public/media/2018/1/26/inx960x640-1.jpg)
После свадьбы Сергей взял фамилию супруги. Журналисты писали, что на этом настоял тесть, заявив, что дочь и внуки не станут носить армянскую фамилию. По другой версии, фамилия Галицкие – известная, княжеская. Как бы то ни было, но Сергей Николаевич официально стал Галицким.
2 ноября 1995 года у Галицких родилась дочь Полина. Жена сейчас не работает – в этом нет необходимости. Дочь пошла по стопам родителей и тоже поступила в Кубанский государственный университет на экономический факультет. В 2017 году Полина попала в список самых богатых наследников российской олигархической верхушки, получив в рейтинге «золотой молодежи» пятое место.
![](https://i2.wp.com/24smi.org/public/media/2018/1/26/novyi-kollazh-uw7plmh.jpg)
С 2011 года предприниматель ведет собственный микроблог в «
У нас уснул - съели. Это Россия.
Сергей Галицкий (из интервью Ксении Собчак)
Создатель торговой сети «Магнит» рассказал о продовольственных санкциях, о бедных и богатых, об отношении к русским на Западе, а также о том, куда лучше вкладывать деньги.
С Сергеем Галицким нас объединяет хотя бы то, что мы оба не любим словосочетание «социальная ответственность бизнеса». Мне кажется, что неприкосновенность созидательных усилий человека куда важнее для общества, чем любая благотворительность. И если у российской журналистики может быть какая-то «социальная ответственность», то она состоит в том, чтобы рассказывать о таких людях, как Галицкий, который с нуля построил крупнейшую в России сеть магазинов. О тех, кто ежедневно демонстрирует личным примером, что такое настоящий бизнес-подход к окружа-ющей действительности.
Я не экономист и не могу судить, возможно ли и нужно ли придумывать лучшую экономическую систему, чем капитализм. Но я знаю, чем капитализм нравится лично мне: в условиях честной конкуренции и необходимости каждый день брать на себя ответственность за принятые решения просто невозможно не разделять либеральные ценности. Бытие определяет сознание. Любой настоящий бизнесмен - не путать с казнокрадом - либерал по определению, потому что знает, что только в свободе появляется желание творить и созидать. Необходимость самостоятельно думать и принимать решения всегда рождает независимую личность с чувством собственного достоинства.
И если уж с кого-то начинать давно задуманную мною серию интервью с представителями российского бизнес-сообщества, то, конечно, с Сергея. Он того стоит. Он красивый и высокий. Он приходит на интервью в идеальном костюме, на пять минут раньше назначенного времени. Торопливо войдя следом за ним, я по его взгляду понимаю, что он, наверное, вообще никогда не опаздывает.
Такое ощущение, что Айн Рэнд имела в виду Галицкого, когда писала «Атлант расправил плечи». Он излучает уверенность в себе, торжество разума над эмоциями и толерантность к тем, кто, подобно мне, явно недотягивает до него по этим параметрам. Но все же мне хочется подстроиться к высокому идеалу, и я начинаю наш разговор по принципу «Сначала - бизнес».
КОНКУРЕНТЫ И РЫНОК
Я собираюсь на вас немного заработать. Недавно я по совету моего друга Михаила Фридмана купила акции X5 Retail Group. Я рассуждала так: в прошлом году у «Магнита» был такой беспрецедентный рост капитализации, что теперь Фридман сделает все, чтобы перегнать «Магнит», потому что для него это практически личная оплеуха.
Оплеуха неоднозначная. Мы все-таки пятнадцать лет гнались за ними. Фридман сформировал у нас комплекс неудачников. Мы всегда были вторые, бежали за ними, и вот уже близки - но тут у них происходит очередная сделка по покупке новой сети, и снова между нами какая-то сумасшедшая дистанция. Мы знали, что погоня будет долгой, но мы слишком злые, чтобы отцепиться. Мы видели их ошибки, понимали, что у нас есть шансы.
Какая у них основная ошибка?
Частая смена команды топ-менеджеров. Это большая проблема. Когда сотрудники видят сильного руководителя, они начинают по-другому выкладываться на дистанции, а когда идет постоянная ротация, менеджеры теряют мотивацию, не понимают, ради кого они работают. Я сейчас так говорю, а когда пятнадцать-двадцать лет ты все еще второй - в какие-то минуты наступало… Не отчаяние, оно мне не свойственно, но расстройство было. Казалось, что это вечный цирк второго. Пять лет назад мы исправили этот комплекс, обогнав X5 по капитализации, хотя по обороту мы им проигрывали. Уже тогда «Магнит» стоил двенадцать миллиардов долларов, а они - шесть-восемь. Сейчас мы стоим двадцать семь миллиардов, а они - пять.
Крупный бизнес всегда связывают с лоббированием, протекцией. Когда «Пятерочка» начала активно открывать магазины в Питере, ходили слухи, что это компания супруги губернатора Ирины Яковлевой. Вас тоже наверняка с кем-то связывали, приписывали вам покровителей?
Это нормальная модель поведения простых людей. Они не верят, что человек может добиться успеха. Они считают, что в России можно стать успешным только с помощью каких-то закулисных игр. Мы никогда ни с кем не были аффилированы, потому что наш бизнес этого не требует. Аффилированность - это невероятная потеря энергии: ты должен куда-то ходить, с кем-то разговаривать. Самый близкий к нам человек из власти - это, наверное, губернатор Краснодарского края. Но я его видел четыре или пять раз в жизни.
Я тоже предприниматель, у меня есть кафе. И я понимаю, что, если ты не договорился с какими-то людьми, на тебя могут наслать налоговую, СЭС и так далее.
Вы можете представить, как договориться о восьми тысячах магазинов в разных городах? Люди не привыкли, что существует бизнес. Его никогда в России не было, и успешные люди вызывают подозрение. Почему социализм хорош? Потому что нет никого лучше тебя, ты такой же нищий, как все, и это приятно.
Вы явно почитатель Айн Рэнд.
Ну, это же женский роман… Люди иногда хотят показывать себя лучше, чем они есть. Это смешно. Надо или молчать, или говорить то, что думаешь. Иначе для чего ты живешь? Ты же не раб. Правильная жизнь - это когда получаешь удовольствие от того, что делаешь. Если я занимаюсь социальными проектами, строительством стадиона или университета - это не потому, что у меня есть какая-то социальная ответственность, а потому, что мне это нравится.
Для бизнеса иногда нужно говорить вещи, с которыми ты не согласен.
Это в политике так требуется. В определенных политических ситуациях, иногда - да, лучше жевать, чем говорить. А в бизнесе можно и нужно говорить то, что думаешь.
Вы начинали развивать «Магнит» с регионов, в довольно суровых местах и городах. Наверняка сталкивались с бандитами?
Бандиты ходили там, где, как они видели, были деньги. Бандиты - низкоинтеллектуальные люди, они что видят, то и поют. Например, Самара - выезжают с завода «Лады» за одну цену, продаются за другую, огромный объем наличности. Вот там бандиты были. А у нас какие-то несчастные десять-пятнадцать магазинов, разбросанные по югу России, - они вообще не могли меня идентифицировать.
Проблема бандитизма преувеличена. Мне из гранатомета по офису стреляли, вешали венки от ставропольской братвы на дверь, бутылки с зажигательной смесью кидали в магазины. И что?
В одно из наших подразделений приходила группа физкультурников с автоматами, просила денег. Мои сказали, что не решают такие вопросы, позвонили мне, а я тупо подал заявление в милицию и приложил все усилия, чтобы их посадили. Они, правда, думали, что я их не посажу.
Если занимаешься бизнесом, ты должен понимать, что такие риски есть. Я не герой, и если меня ударят палкой по голове, мне будет больно, и я скажу: «Ребята, очень больно!» Но я же не обезьяна, я должен бороться со своими страхами.
Вы всегда старались избегать столк-новения с прямыми конкурентами. В Москве «Магнит» начал активно открывать магазины только год назад, когда вы завоевали все регионы вокруг.
Нам в Москве десять лет назад дали по голове, и мы уползли.
Кто дал по голове?
Рынок. Дядюшка Адам Смит показал нам, кто мы здесь. Мы не чувствовали московского покупателя, мы не могли работать с такими арендными ставками. Тогда мы оставили несколько магазинов и ушли. Крупные города - это проблема, там достаточно сильные конкуренты, просто так в лаптях туда зайти - получишь по голове. Сейчас поднакачали мышцы, сказали: «Теперь мы можем показать этим парням», - и полезли. Пока получается средненько.
В начале лета вы пришли в Сибирь, где есть крупные сети, построенные по лекалам «Магнита», - алтайская «Мария Ра», «РегионМарт» в Кузбассе. Как вы будете с ними конкурировать?
Вы пробуете получить простые ответы в бизнесе, это невозможно. Мы хотим быть лучшими в России, по-этому наша задача - обыграть конкурентов на их поле всеми законными способами. Но на Сибири мы закончим, дальше не пойдем.
В Крыму будете магазины открывать?
В Крыму есть несколько проблем. Там живут два миллиона достаточно бедных по российским меркам людей. Они перешли на рубли с гривны, и вы не представляете, насколько продукты там дешевле, чем у нас. Мы еще не попадаем своими продуктами в их цену. К тому же транспортные проблемы полуострова не позволяют нам доставлять свежие продукты - там машины стоят неделями в очереди на паром! Когда рынок сформируется и политическая ситуация успокоится, мы туда, наверное, пойдем.
Как повлияют продовольственные санкции на российские торговые сети?
Пока все в разумных пределах. Если дальше не будет расширения запрещенных товарных категорий, мы выдержим, просто переориентируемся на других производителей.
После кризиса 1998 года произошел довольно существенный подъем отечественного производства…
Всегда, когда есть внешние ограничения, едят то, что осталось здесь. Но закрытие границ никогда не приводило к положительным результатам. Во всем нужна мера. Производство строится год-полтора, за это время ситуация может измениться. Нужно наращивать не то производство, которое получило фору из-за введения санкций, а то, которое эффективно.
Санкции введены ровно на год. Это значит, что у нас нет никакого шанса поднять производство?
Нам не нужно поднимать производство - это все советская система мышления. Вы хотите сказать, что можно поднять производство введением санкций? Тогда их давно надо было ввести! Экономика так не работает. Из-за введения ограничений толчок, конечно, какой-то будет, но экономику нужно менять по-другому. Нужен четкий анализ, в каких отраслях мы неконкурентны и нужно ли в них поднимать экономику. Например, в области производства телевизоров ничего не надо делать, потому что мы уже не догоним. При этом нужно смотреть, какие вводить импортные и экспортные пошлины, чтобы защитить отечественного производителя, который работает эффективно.
ДОРОГО И ДЕШЕВО
Я несколько раз была в ваших магазинах. Ваши успехи в бизнесе потрясают, но, когда сталкиваешься с реальностью, скажем так: это не тот магазин, в котором я стала бы покупать продукты. Дело даже не в том, что это дешево. IKEA - это тоже дешево, но заходишь туда - чистенько, скромно, но как-то стильно. В «Магните» все-таки есть ощущение, что это для самого простого народа, без каких-либо эстетических требований к месту, к тому, как разложены на полках продукты, как упаковывается товар. Вы извините, но это то, что я видела.
Почему вы извиняетесь? У вас нормальный взгляд с Садового кольца. Если вы зайдете в однокомнатную квартиру простого человека в Тамбове, я не думаю, что вам там понравится. Можно провести эксперимент: дать вам двадцать пять тысяч рублей в Москве или пятнадцать тысяч рублей в регионе, и вы попробуете пожить на них месяц. Тогда, я думаю, вы узнаете, что рублевая разница в цене на бананы - это разница огромная. Десять лет назад, когда мы были еще маленькой сетью, мы подсчитали: если снизить цену бананов на рубль, то продажи увеличиваются на сто тонн в день. Чтобы дать людям низкую цену, мы должны максимально по-спартански подходить ко всему. Мы все время гонимся за ценой, держим не десять человек в магазине, а девять, не девять, а восемь.
У вас не было желания, как у Льва Хасиса, сделать свой маленький «Глобус Гурмэ» или там «Азбуку вкуса»? Чтобы была какая-то компенсация - завести себе такую игрушку.
Это все равно что дома кур держать, потому что они экологически чистые. Для чего?
Чтобы на подковырки журналистов: «А у вас там в “Магните” где-то таракан прополз» - вы могли ответить: «Ну слушайте, вот у меня в “Глобус Гурмэ”»…
Ксения, я же для людей ничего не делаю, меня не очень интересует их мнение, а мнение журналистов мне уж совсем безразлично. Энергия человеческая конечна. Кому я должен доказывать, что я могу построить дорогую сеть? Я не собираюсь ничего никому доказывать. Я не настолько талантлив, чтобы несколькими вещами заниматься. Когда пытаешься делать двадцать разных бизнесов, все заканчивается одинаково.
Я вас сейчас поймаю на слове. Не так давно вы, тихо и не афишируя, пробовали открыть сеть магазинов косметики Rouge, которая должна была конкурировать с «Л’Этуаль» и «Рив Гош».
Я был против открытия! Ко мне пришли топ-менеджеры и сказали: «Мы хотим зайти в сегмент дорогой косметики». Я посмеялся и сказал, что это совершенно бестолковое занятие. Если у них энергия есть, они могут открыть не восемь тысяч «Магнитов», а десять или пятнадцать тысяч. Зачем нам магазины дорогой косметики? Но они ходили, долбили меня. Я говорю: пробуйте, чтобы убедиться, что это ошибка. Они открыли дорогой магазин в нашем гипермаркете на окраине Краснодара, куда ходят небогатые люди. Если бы они открыли в хорошем месте, мучились бы подольше. Философия разная! Покупатель разный! Ты должен чувствовать своего покупателя. Но они захотели ошибиться, и я им это разрешил. Я разрешаю своим менеджерам ошибаться. Во-первых, потом приятно попрыгать на них, а во-вторых, ты должен дать им право ошибиться. Это же глупость, что надо учиться на чужих ошибках! Такого не бывает.
А «Магнит-Косметик»?
Мне это тоже не нравилось, когда мы открывали, но сейчас есть уже тысяча магазинов «Магнит-Косметик». Ну, раз получается, то пусть открывают. Я контролирую только, чтобы глупости не делали. Это маленький сегмент, сейчас «Магнит-Косметик» занимает три-четыре процента нашего оборота. Но это наш сегмент, туда ходят те же самые люди, что и в «Магнит».
Как вы поняли, что хорошо чувствуете именно этого покупателя?
Я не скажу, что очень хорошо его чувствую. Я уже оторвался от него, потому что я богатый человек. Но так было не всю жизнь: я из обычной семьи, после армии год работал грузчиком, студентом был бедным. Когда мы начинали делать «Магнит», я хорошо чувствовал и понимал, что движет простыми людьми.
Давайте ради интереса заедем в любой «Магнит» вместе и посмотрим.
Давайте. Но я не знаю в Москве ни одного «Магнита», ни разу не был.
Сейчас найдем. Интересно, узнают ли вас…
Мы с Сергеем выходим на улицу и садимся в машину. Мои симпатии получают новый импульс, когда я замечаю, какие у него красивые носки. Яркие.
Галицкий явно чувствует облегчение: в знакомом интерь-ере представительского седана ему уютнее, чем за столиком ресторана в окружении чужих и не слишком понятных снобов-москвичей. Галицкий очаровательно провинциален; гордость родным Краснодаром и показное недоверие к «Ма-а-скве» в его исполнении выглядит обаятельнее, чем снобизм московских бездельников.
ХОЗЯИН И РАБОТНИК
Машина останавливается возле «Магнита», расположенного на окраине промзоны, на улице Часовой. Лицо Сергея немедленно приобретает недовольное выражение: он готов обрушить на свое детище самую бескомпромиссную критику, если вдруг окажется, что с магазином что-то не так. Я специально попросила, чтобы о нашем визите не предупреждали директора магазина. И я хорошо понимаю, почему Галицкий приближается к дверям своего заведения (в котором он никогда не был) с такой опаской. Знаете, как бывает: пригласит человек девушку к себе домой ночью на чашку чая, едет с ней в лифте и думает: «Вот не помню, не оставил ли кальсоны на диване?»
Но это он зря: девушка не из пугливых, и раз уж согласилась с ним пойти, то, видимо, знает, чего хочет. Девушки вообще сразу чувствуют такие вещи и охотно приходят на помощь.
Ну что, все аккуратненько, пол вымыт, - говорю я.
Тут Сергей обретает, казалось бы, оставленную в Audi самоуверенность. И... бросается критиковать все, что видит перед собой. Чтобы Галицкий начал ругать себя сам, его достаточно похвалить. Редкое качество.
Посмотрите, полупустые полки. Чистенько, но бедненько. Так не должно быть, это плохо! - кипятится Сергей.
Может быть, просто раскупили? Ассортимент вроде большой.
Мы проходим мимо молочного отдела, где полки, на мой взгляд, вполне укомплектованы обычными для московских супермаркетов сортами творога и йогурта. От витрины-холодильника веет полярной стужей. Или так и должно быть?
Так не должно быть. Слишком холодно.
Мы сворачиваем к отделу овощей и фруктов, и тут наконец-то для критического настроя Сергея появляется реальное основание. На полках лежат только бананы, хрен и четыре гниловатых апельсина. Галицкому уже не надо указывать, что проблема замечена.
Это худший магазин, где я был. Не должно быть так мало товаров.
Что мне тут нравится - здесь очень чисто, - я все еще пытаюсь быть милой и видеть во всем хорошее.
А мне это не нравится. Пусть лучше полы будут грязные, но будут продукты. Можете позвать директора? Товароведа? - Сергей обращается к работнику зала твердо, но без высокомерия.
В ожидании магазинного начальства Галицкий продолжает рассуждать о ценах на продукты:
Мы живем уже не в ту эпоху, когда какой-то товар недоступен человеку. Но есть пороги затрат, при которых общество чувствует себя комфортно. Нам надо, как в Европе, опускаться до двадцатипроцентной доли расходов на питание в семейном бюджете. Когда люди тратят половину семейного бюджета на еду, они начинают бегать по рынкам и искать самые дешевые товары. Если тратим тридцать пять процентов - нам комфортно, но мы ищем магазины, где дешевле. А как только планка опускается до двадцати, мы не особенно смотрим на цену продуктов. Но в России пока не достигли этой точки.
А сколько у нас тратят на еду?
Бюджет на продукты питания в семье из двух-трех человек колеблется от семи до двенадцати тысяч рублей в месяц.
К нам приближается товаровед, директор на обеде. В его глазах застыло понимание серьезности ситуации. Я пытаюсь добавить в сцену немного гоголевской драматургии:
Вы знаете, кто это?
Вы - Ксения Собчак, а с мужчиной я не знаком.
Вы думаете, это покупатель?
Нет. Я думаю, это начальство.
Правильно думает, и Галицкий немедленно подтверждает это сухим деловым
тоном, лишенным эмоциональных красок.
Почему так мало товаров?
Не было машины, прихода не было.
А когда у вас был приход товара?
Вчера не было. Сегодня придет, сказали. Уже пришел. Там разгружают товар.
А почему вчера не пришел?
Не знаю. Я писал, спрашивал - не было.
Это самый пустой магазин, который я видел.
Три дня не было прихода. Два или три.
Я стараюсь перевести разговор в милую моему сердцу область человеческих отношений, поэтому интересуюсь у менеджера:
Вы знаете, как зовут этого человека?
Не знаю, - неуверенно отвечает работник. Бейдж на халате сообщает нам, что его самого зовут Романом.
Галицкий тотчас заступается:
А почему он должен меня знать? Роман, все нормально, вы не должны меня знать.
Вы не обязаны, но просто интересно, - настаиваю я. - А вы знаете, кому принадлежит компания?
Знаю, конечно, но забыл фамилию.
Ответ сотрудника, кажется, нисколько не огорчает Сергея. Он отпускает Романа, продолжая оправдываться передо мной:
Я такое первый раз в жизни вижу, чтобы машины не было два дня. Я такого не помню. Это безобразие чистой воды! Я буду разбираться.
Мы идем дальше по магазину и сворачиваем в кондитерский отдел. На полках лежат вафли с каламбурным названием «Сласть народу» - их выпускает фирма, также принадлежащая Галицкому. Я не могу удержаться от иронии:
Какое название! Да в вас политик живет.
Это не я придумал, конечно… Я считаю, что это плохой бренд, потому что нет идентификации и название дурацкое. Чтобы раскачать бренд, нужны какие-то опознавательные знаки. Здесь никаких опознавательных знаков нет. Зачем тут портрет стюардессы? Это невозможно тиражировать.
А вот та же «Сласть» с другими вкусами! Смотрите, здесь проводница в поезде. Проглядывает концепция: женщины разных профессий.
Маркетолог, который это делал, может спокойно закончить свою трудовую деятельность и заняться чем-то другим. Думаю, у него лучше получится.
Мы подходим к кассовой зоне. Перед единственной работающей кассой томится небольшая очередь из целевой аудитории ретейл-сети «Магнит».
Тут всего один кассир. Это нормально? - я примеряю на себя рольнародного трибуна.
Это нормально, потому что не вечер. А вот очередь - это ненормально, если она больше пяти человек. Сейчас будут открывать кассу.
А вечером все кассиры сидят?
Да. Мы, кстати, стараемся брать на работу только людей, живущих неподалеку от магазина.
Вы придерживаетесь такой социальной политики - берете только местных, не гастарбайтеров? - пытаюсь я прозондировать потенциально богатую тему.
Но Галицкий тверд в путях своих:
Нет. У меня у самого двадцать пять процентов армянских кровей. Концепция следующая: невозможно создать атмосферу в магазине, когда у тебя все время меняется персонал. Мы берем на работу людей с любым цветом кожи, но они должны иметь местную прописку и ходить на работу каждый день. Это первый принцип. И второй: лучше грязный магазин с полными полками, чем красивые полы и два дня без машины. Пойдемте?
(Через неделю «Сноб» снова побывал в этом магазине. Полки ломились от товаров. Директор магазина и товаровед Роман были на месте. Для магазина неожиданный визит владельца обошелся без последствий, только звонили коллеги из других магазинов, случайно узнавшие об «инспекции» Галицкого. Зато изменились принципы работы распределительного центра. «Если раньше мы их умоляли сделать лишний рейс и привезти нам недостающие товары, то теперь они сами звонят по нескольку раз в день и интересуются, все ли у нас есть и что из продуктов может скоро закончиться», - рассказал один из работников магазина. Причем своей трогательной заботой распредцентр обласкал не только этот магазин, но распространил ее на весь куст
«Магнитов» на севере Москвы.)
БОГАТЫЕ И БЕДНЫЕ
Недавно я брала интервью у Фабио Капелло. Меня удивило, когда он сказал, что ту Футбольную академию, которую вы построили, он считает одной из лучших в мире. Я его еще переспросила: «В России, наверное?» А он: «Нет-нет, in the world!» Это говорит о том, что вы в каких-то вещах большой эстет.
Важно хотеть сделать что-то лучше, чем остальные. Все лучшее в мире строят не какие-то сверхлюди. Почему бы нам не построить нормальную футбольную школу? Мы взяли питерского архитектора, который до этого занимался только интерьерами квартир. Мои парни увидели его проект квартиры в каком-то журнале, он нам понравился, и мы пригласили его сделать проект школы. Сейчас я хочу построить лучший в мире стадион, но он будет небольшой. Большие стадионы теряют энергетику. Стадион должен быть таким, чтобы ты захотел выскочить на поле, - вот тогда это футбол!
У меня такая гордость была, когда лучший тренер мира говорит: «Это лучшее, что я видел! Такая академия! Этому нет аналогов в мире!» Вы талантливый человек, мне кажется. Такие нечасто рождаются.
Люди рождаются почти одинаковыми. Вопрос - в образовании.
Серьезно? Вы правда так считаете, что люди рождаются с одинаковыми природными способностями?
Есть природные склонности, но в целом я думаю, что это так. Я это на себе изучал. Я был абсолютно средний мальчик и четко осознавал, что не могу быть отличником, даже если захочу. По каким-то предметам у меня никогда не было бы «пятерки» - по физике, по химии. Ну, по химии ладно, а по русскому языку, по каким-то другим предметам... И я понял, за счет чего у меня потом все стало получаться. Я совершенно уверен, что если дать мне сейчас шести-семилетнего мальчика, неважно, с каким цветом кожи, то я на спор выращу из него достаточно интеллектуально развитого человека.
То есть из любого мальчика можно при желании вырастить Моцарта, или Спивакова, или Фридмана, или Галицкого?
Гений - это отклонение. Есть вещи, которые обусловлены природой. Например, музыка, спорт - там все-таки играет роль факт рождения. В интеллекте не играет никакой роли. Никакой роли!
Это первый раз, когда я с вами просто совсем не согласна. Мне кажется, философски неравенство глубоко заложено в нашей биологии. Люди рождаются абсолютно неравными.
Неправда. Неправда! Я же вам говорю, я анализировал себя, я был абсолютно посредственный мальчик!
Значит, вы стали развиваться…
Я просто случайно стал заниматься тем, что потом пригодилось в будущем, вот и все. Две вещи. Первая - отец в меня заложил невероятное трудолюбие. Он издевался надо мной, каникул не было, я работал все выходные. Вторая - когда я бросил футбол, то занялся шахматами, благодаря которым научился быстро считать. Я только спал и занимался шахматами. Через полтора года занятий я мог на десяти досках вслепую играть. В седьмом-восьмом классе я только ими занимался, у меня в жизни ничего больше не было.
Тогда давайте поговорим о правилах игры. А правила игры таковы: богатых не любят нигде в мире, не только в России. Вас это не обижает?
Если кто-то лучше тебя, с чего ты его любить будешь?
Я искренне считаю, что быть большим бизнесменом - это такой же талант, как быть потрясающим музыкантом, замечательным художником или классным врачом. Но сама постановка вопроса, когда людей этих профессий ставят рядом с предпринимателем, у большинства людей вызывает бурю негативных эмоций.
Буря эмоций или у неглубоких людей, или у тех, кто маску носит. Вы говорите, что у них Спиваков не на одном уровне с талантливыми бизнесменами, - а вы уверены, что они отличат творчество Спивакова от творчества рядового музыканта?
Я думаю, если провести независимый опрос, кто больше сделал для страны - дирижер Спиваков, или вы, или Фридман, - девяносто девять процентов респондентов скажут, что, конечно, Спиваков.
Да, это так. Но мы должны спокойно относиться к простым людям. Мы предъявляем слишком высокие требования к людям, которых история шарахала в разные стороны. Они потеряли ориентиры, и многие до сих пор не понимают, где они находятся. Пока у поколения, которое жило в свободной стране, не вырастут внуки, пока колесо не провернется полностью, бестолково пробовать искусственно что-то насаждать. Это касается и бизнеса, и свобод человека.
Я сейчас поймал себя на мысли, что не завтракал дома в выходные последние двадцать лет. А все считают, что бизнесмены - это самолеты, девушки и Лазурный Берег.
Но вы же были первым обладателем «Феррари» в Краснодаре.
Любой человек - маленький ребенок. Мне хотелось попробовать. Она у меня до сих пор в гараже стоит, но я уже лет восемь на ней не ездил.
У миллиардеров есть два полюса: у одних - самые огромные яхты, невероятный вкус к жизни, салфетки всегда надушены правильным парфюмом, полотенца только Frette. Другая крайность - успешные миллиардеры, которые сами ездят за рулем, носят достаточно простую одежду, не хотят покупать самолет, а берут в аренду.
Я с ними не согласен. Я зарабатываю деньги, чтобы их тратить. Я считаю странным, когда люди не любят хорошее. Это отклонение.
Вы на яхтах плаваете?
Сейчас я строю большую лодку - сто пять метров. Дизайн рисовал Тим Хейвуд. Знаете, какая лодка самая красивая? Это новая лодка Усманова, очень гармонична снаружи, никакой вычурности. Она часто приходит в бухту на Лазурном Берегу, где находится мой любимый отель, и я ею любуюсь. Но проводить много времени на яхте - это перебор. Недели мне достаточно, чтобы уже тосковать по Краснодару.
При этом вы живете в Краснодаре, а не в Москве.
Вы меня все-таки смогли оскорбить. Это вы живете в Москве! Это ужас! Девяносто солнечных дней! У вас у всех грустная повестка дня, вы почти не улыбаетесь!
У нас сейчас во всей стране грустная повестка дня.
Неправда! У нас сейчас великолепная ситуация в стране!
Вы обалдели?! Великолепная?!
Конечно! Вы знаете, я благодарю Бога… Хоть и не верю в Бога… Я не знаю, кого благодарить, что я родился в это время в этой стране. Это невероятная страна и невероятное время!
А вам никогда стыдно не бывает за страну?
Я не идентифицирую себя со страной, ни с ка-кой. Я гражданин мира. Но при этом я очень люблю Краснодар.
Многие бизнесмены в России живут по принципу: заработать денег и уехать туда - относятся к России как к работе вахтовым методом. Семья и дети в Лондоне…
Несчастные люди! Вот эта сдача детей в аренду иностранцам - вообще чисто русское изобретение. Ты рожаешь ребенка, чтобы прикоснуться к нему, что-то сказать ему, вместе с ним куда-то сходить, прогуляться. Целовать своих детей, а не по скайпу общаться. Я хочу целовать не экран, а мою дочь, в щеку.
А у вас дочка где училась?
Конечно, в Краснодаре! И учится в университете.
Вы не боитесь, что из-за своего эгоизма испортите ей будущее? Сможет ли она реально конкурировать с выходцами, к примеру, из Итона?
Михаил Фридман, что, иностранные университеты заканчивал? У вас в Москве абсолютное непонимание, где вы находитесь. Вы берете маленьких акулок и отправляете их в аквариум к бычкам. И вот они с этими бычками там плавают лет десять. Тут социум потеряли, там ни хрена не нашли. Они все равно будут вторым сортом, они там никто. А потом эти полуакулки-полубычки возвращаются назад, а здесь уже реально выросли акулы, которые понимают этот жесткий мир, это общество. Ты будешь возвращаться в другие правила игры! И надо снимать бабочку, когда приезжаешь в Россию.
Вам кажется, что здесь мир жестче, чем на Западе, с точки зрения конкуренции в любой профессиональной сфере?
С точки зрения человеческих отношений мы намного жестче, это вообще не обсуждается! У нас уснул - съели. Это Россия.
Кстати, Михаил Фридман говорит, что он своим детям оставит по миллиону долларов, а все остальное отдаст в благотворительные фонды.
Нельзя отдавать свои деньги никому. Хочешь потратить деньги - сам их трать, хочешь отдать на благотворительность - основывай фонд имени Васи Петечкина и сам его контролируй, сам этим занимайся. Я истрачу все свои деньги при своей жизни.
Подождите, у вас столько денег, что вы их не можете потратить, даже если вы построите яхту больше, чем у Абрамовича.
Я живу в Краснодаре, и мне, например, не нравится советская архитектура в городе. Но я могу ее скрыть правильным озеленением. Это будет стоить четыре-пять миллиардов долларов. Я хочу построить хороший университет в Краснодаре, хорошую школу в Краснодаре, чтобы богатые не отправляли детей за границу, - это будет еще по полмиллиарда стоить. При этом я не должен потерять конт-рольный пакет компании. Мне катастрофически не хватает денег, я все время в ужасе!
БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ
Давайте в заключение разговора сыграем блиц-партию, пять вопросов - пять ответов. Отвечать надо быстро и честно. Готовы?
Всегда готов.
Первый вопрос: назовите трех самых талантливых бизнесменов в России.
Номер один - Михаил Фридман, если бы не было ТНК-ВР. Я считаю очень талантливым Олега Тинькова из-за большого числа созданных им брендов. Я не знаю, кто такой Рустам Тарико, но то, что он сделал на банковском рынке, придя туда одним из последних, вызывает уважение.
Если бы у вас сейчас был миллион долларов, в какой бизнес вы бы его вложили?
Главное - не вкладывать в то, что видят все. У тебя никогда не будет лучшего ресторана, лучшей автомойки, шиномонтажа, потому что там невероятная конкуренция. Нужно искать те ниши, которые скрыты, невидимы. Вот у меня есть офигенно рентабельная переработка грязной полиэтиленовой пленки.
А если вкладывать сто тысяч долларов?
Сто тысяч долларов нужно положить на депозит, насобирать хотя бы пару миллионов и тогда вкладывать в бизнес. Можно ли посоветовать, как десять рублей в бизнес вкладывать? Хотя я знаю хорошее местечко! Акции «Магнита»!
Представьте, что у вас есть волшебная палочка и уникальная возможность изменить любые три закона в российском законодательстве. Какие это будут три закона?
Первое: я запретил бы принимать новые законы. Потому что Дума очень плодовитая, это перебор. Второе… У меня больше нет идей. Они какие-то все местечковые, это не повлияет на атмосферу в стране.
Если бы у вас была возможность убить один любой бренд, что бы это было?
Это нечестный вопрос. Бренд - это когда кто-то приложил усилий больше, чем другие, и его создал. Это нельзя убивать. Пусть и бренд, и конкурент умрут сами, достойно.
В нашей стране не очень много олигархов, которые создали бизнес с нуля, без участия в реализации какого-либо сырья. Одним из таких является Сергей Галицкий («Магнит»). Биография бизнесмена представляет собой уникальную историю о том, как человек сделал себя сам, без участия в приватизации заводов или продажи ресурсов за рубеж. Его личная история - пример целеустремленности и трудолюбия. Расскажем о том, как формировался и рос владелец сети «Магнит» Сергей Галицкий. Биография предпринимателя будет интересна тем, кто мечтает о своем деле и ищет свой путь в жизни.
Детские годы
Родился Арутюнян (Галицкий) Сергей Николаевич, биография которого является предметом нашей статьи, 14 августа 1967 года в поселке Лазаревское, вблизи от Сочи. Несмотря на фамилию, мальчик рос в абсолютно русской среде. По его словам, в нем только 25 % армянской крови, и даже языка этой нации Сергей не знает, но сегодня он гордится своим происхождением. С детства мальчик питал большую страсть к футболу, он занимался в секции, играл с друзьями во дворе. Но вовремя понял, что в этом спорте у него нет будущего. Еще одно его детское увлечение - шахматы. Но и здесь со всем своим благоразумием он осознал, что чемпионом мира ему не стать. А желание быть первым ему было присуще с детства. Поэтому Сергей решил состояться в учебе. Хотя отличником он не стал, но весьма преуспел в точных науках. В школе Сергей учился неплохо, был активным участником общественной жизни.
Вступление во взрослую жизнь
В советские времена служба в армии для многих юношей была обязательным жизненным шагом, к таким молодым людям относился и Сергей Галицкий. Биография, родители парня были вполне типичными для того времени. Происхождение и начало жизненного пути Сергея не предвещали каких-то великих свершений. Все, что у него было, - это он сам, его здравомыслие и трудолюбие. Поэтому свою взрослую жизнь он решил начать со службы в вооруженных силах. Два года в армии помогли ему четко определиться со своими приоритетами и жизненными целями.
Образование
После демобилизации Сергей Галицкий, биография которого развивалась по вполне типичному для того времени сценарию, поступает в Кубанский университет, на экономический факультет. Служба в армии давала ему определенные льготы, и Сергей с легкостью поступил в престижный вуз. Учился он хорошо и даже написал на втором курсе статью о финансовой ликвидности в знаменитый профессиональный журнал «Финансы и кредит». Редакция признала статью Сергея серьезной и опубликовала ее. В финансовом мире Краснодара эта публикация произвела настоящий фурор, и Галицкого пригласили на собеседование в один из банков города. Если до этого Сергею приходилось подрабатывать грузчиком, то теперь ему предложили работать заместителем управляющего банка. Он с успехом совмещал работу с учебой и благополучно получил диплом о высшем образовании, что давало ему возможности для
Неудавшийся банкир
По окончании университета Галицкий еще год работал в банке, но молодой специалист быстро начал понимать, что это учреждение - совсем не то, чем он хотел бы заниматься в дальнейшем. Позже в интервью Сергей говорил, что банк на самом деле был «мелкой меняльной лавкой». Поэтому через год после окончания вуза Галицкий решил уволиться из банка. По его словам, он ушел, потому что «не хотел присутствовать на его похоронах».
Первый опыт предпринимательства
В это время в стране нарастал бум частного предпринимательства, все вокруг начинали разные виды бизнеса, мечтали разбогатеть. Эти настроения охватили и Сергея. После ухода из банка он вместе с несколькими однокурсниками создает фирму «Трансазия», первоначальным капиталом стали 30 тысяч долларов, которые Сергей взял в кредит благодаря своим банковским знакомствам. Компания занялась оптовыми поставками косметики и бытовой химии. Первое время, по словам Галицкого, фирма балансировала между финансовой пропастью и небольшой прибылью. Но вскоре ребятам удалось стать единственным дистрибьютором в Краснодарском крае крупнейшей мировой компании Procter&Gambl. Фирма начала приносить стабильный доход и перспективы. Но вскоре Procter&Gambl потребовала, чтобы с ней работала отдельная фирма. Поэтому пришло решение о разделе «Трансазии». Косметический бизнес ушел партнерам Галицкого, а ему досталась фирма «Тандер». Несколько лет он искал свою нишу на рынке, просчитывал варианты. Выйти на новый рынок ему помогли деловое чутье и уникальный талант наживать деньги.
"Магнит"
В 1998 году Сергей Галицкий, биография которого с этого момента надолго связана с открывает свой первый продовольственный магазин формата Cash&Carry. Точка приносила прибыль, но не давала больших перспектив для развития. И через два года Галицкий решил поменять формат. В 2000 году в Краснодаре появляется первый магазин «Магнит» в формате дискаунтера. Сергей сразу стал позиционировать свои точки как сеть продовольственных магазинов с низкими ценами.
Формат оказался очень востребованным, и Сергей начал активно развивать сеть. Он арендовал небольшие помещения для магазинов, которые теперь он позиционировал как «магазины у дома с низкими ценами». Развитие сети он начал путем тихой экспансии в небольшие города. Он старался не вступать в конкуренцию с крупными продуктовыми сетевыми ритейлерами. И стратегия оказалась очень успешной. Через пять лет оборот сети достиг 1,6 млрд долларов.
Галицкий не остановился на достигнутом и в 2006 году вывел компанию на IPO и привлек инвестиций на 368 млн долларов. в компании составляла 58 %, а его постоянного партнера Алексея Богачева - 15 %. Полученные средства были пущены на развитие сети, и в 2007 году она насчитывала 1900 магазинов по всей стране. «Магнит» прирастает новыми форматами - гипермаркеты,
В 2008 году сеть еще раз выходит на биржу, и в 2010 году количество ее торговых точек вырастает до 4 тысяч. В 2011 году магазинов разного формата под именем «Магнит» стало уже 5 тысяч. Фирма еще раз прибегает к продаже акций, что снижает долю Галицкого до 36 %, но он по-прежнему остается основным собственником сети. Это его принципиальная позиция, Сергей считает, что у бизнеса должен быть один хозяин.
В 2013 году «Магнит» стал лидером по обороту и количеству магазинов в стране, обогнав своего вечного конкурента - сеть «Пятерочка». В 2014 году Галицкий сократил свой пакет акций, продав часть для того, чтобы получить деньги для финансирования других своих проектов. К 2015 году «Магнит» вырос до 120 тысяч точек разного формата.
Состояние
На 2016 год основатель «Магнита» Сергей Галицкий, биография которого прочно ассоциируется с продуктовыми магазинами, является самым крупным акционером сети, ему принадлежит 37 % акций. В 2016 году его состояние, по версии журнала «Форбс», насчитывало 5700 млн долларов, это 17-я строчка в списке богатейших предпринимателей России. Следует отметить, что для Галицкого это не лучший показатель, в 2014 году он занимал 10-ю строчку с состоянием в 10 300 млн долларов. Бизнесмен часто говорит, что он испытывает два удовольствия в жизни: когда зарабатывает деньги и когда их тратит. В последние годы он много расходует средств на разные проекты. Сергей также не раз говорил о том, что он намерен все свое состояние потратить при жизни.
Галицкий - руководитель
Крупные предприниматели всегда вырабатывают свой, уникальный стиль руководства, не является исключением и Сергей Галицкий. Биография бизнесмена доказывает, что он человек неординарный. И это подтверждают впечатления его партнеров и сотрудников. Галицкий - стратег, он всегда смотрит далеко вперед, а тактику доверяет менеджерам. Он умеет нанимать высококлассных сотрудников и доверяет им решение задач своего уровня. Галицкий - смелый бизнесмен, он любит рискованные, неординарные решения и не боится их реализовывать. При этом Сергей - достаточно жесткий руководитель, он не готов идти на уступки, умеет мотивировать сотрудников к хорошей работе. Так, топ-менеджмент компании владеет 8 % акций «Магнита», поэтому он заинтересован в прибыли магазинов.
Футбол
Миллиардер Сергей Галицкий, биография которого сложилась как в сказке, не забыл о своих детских увлечениях. В 2008 году он купил очень средненькую футбольную команду «Краснодар» и вложил в нее огромные деньги. Сегодня она относится к элите российского футбола. Галицкий финансирует школу для начинающих футболистов «Краснодара», построил отличный стадион для тренировок и игр своей команды. Он вкладывает в команду около 40 млн долларов в год, но при этом, по его словам, это не бизнес-проект, а большое удовольствие для него.
Личная жизнь
Владелец «Магнита» Сергей Галицкий, биография которого - предмет нашего рассмотрения, женат. Его супругой стала бывшая однокашница Виктория. Когда-то она была бухгалтером, но уже много лет не работает, выполняя «нелегкий труд» жены олигарха. У пары есть дочь Полина. Она учится в том же университете, где когда-то учились ее родители. Девушка входит в десятку богатейших российских наследниц. Но при этом все ее знакомые отмечают, что у Полины совсем нет звездных замашек.
Сергей Николаевич Галицкий (14 августа 1967 г., поселок Лазаревское, Краснодарский край) - российский бизнесмен, владелец сети «Магнит». Детство, юность В детстве успешный предприниматель увлекался футболом, но в 14 лет, понял, что это «не совсем» его. Учился он без троек, хотя никогда не был «фантастическим учеником». В 7-м классе увлекся шахматами. Спустя 2 года стал кандидатом в мастера спорта. Впоследствии Галицкий признался, что именно шахматы помогли ему научиться логическому мышлению. 1993 г. – закончил Кубанский государственный университет по специальности финансы и кредит. Обучаясь на 2-ом курсе начал работать в коммерческом банке Краснодара. Интересно, что хозяин названого банка сам разыскал Сергея, прочитав его статью в финансовом журнале. Хронология успеха 1994 г. – создал дистрибьюторскую компанию «Трансазия», занимавшуюся дистрибуцией косметики от Avon, Procter & Gamble, Johnson & Johnson. К идее создания подобного бизнеса Галицкого подтолкнул один из его знакомых, торговавший продукцией P&G. Сначала он взял в кредит $30 тыс., купил на все деньги продукцию Johnson & Johnson и распродал её мелким оптом. После чего, взяв в долю 3-х однокурсников, Галицкий основал вышеуказанную компанию. Спустя год эта компания стала эксклюзивным дистрибутором P&G на территории Южного региона. Хотя, по словам самого Галицкого, «Трансазия» в начале своей деятельности «балансировала между небольшой прибылью и настоящей пропастью». 1995 г. – основал компанию «Тандер». 1998 г. – открыл магазин Cash&Carry (Краснодар). После этого Галицкий продолжал открывать недорогие магазины в небольших городах, стремясь избежать конкуренции с большими ритейлерами. Вскоре его торговые площади объединились в сеть «Магнит». 2001 г. – сеть «Магнит» состояла из 250 магазинов и считалась крупнейшей российской розничной сетью. В 2007 г. появились гипермаркеты «Магнит», а в 2012 г. названная компания открыла 998 продовольственных магазинов и 469 магазинов «Магнит косметик». По итогам названого года «Магнит» принес 31% чистой прибыли. 2012 г. – Галицкий открыл парфюмерно-косметическую сеть «Rouge». В 2013 году состояние Сергея Галицкого было равно $8,2 млрд. Основным его активом является ОАО «Магнит», гендиректором которого он является. Советы от Сергея Галицкого Если хотите добиться успеха – делайте, то, что вам действительно интересно! Не зарывайте свой «талант», а развивайте его! Каждый человек имеет внутри «движущую силу» – это могут быть желания или мечты. Не зарывайте мечту, а старайтесь воплощать её в жизнь! Зная свои способности, недостатки и преимущества – довольно просто выстроить определенный план действий для достижения успеха. Не ждите удачу, а ищите возможности! Часто возможность появляется в момент, когда мы «не совсем готовы». Но помните, что когда вы будете полностью готовы, возможность, как правило, пропадает. Поэтому, дерзайте! Интересные факты После того как Сергей Николаевич женился на Виктории Николаевне, он поменял свою фамилию Арутюнян на фамилию жены. На этом настоял отец Виктории, заявив, что ни его дочь, ни его внуки никогда не будут носить армянскую фамилию. Галицкий владеет ФК «Краснодар», который является середняком российской Премьер-лиги. Он называет этот клуб «игрушкой», придуманной для собственной мотивации. Кроме того, предприниматель потратил около $60 млн. на детскую футбольную академию в городе Краснодар. Однажды Галицкий признался: «Народ часто видит в бизнесменах воров и негодяев, что меня, как человека, работающего 7 дней в неделю, сильно оскорбляет!». Миллиардер часто критикует государственную политику, в особенности олигархов, которые испортили имидж предпринимателей. Кроме того, о нетерпим ко многим глупым традициям. К примеру, он не любит комплиментов в ресторанах. Галицкого часто сравнивают с Сэмом Уолтоном, основателем знаменитой сети Wal-Mart. Хотя сам Сергей Николаевич иногда называет себя мелким бизнесменом. Многие считают Галицкого человеком фантастической энергетики, всегда имеющим свой нестандартный взгляд. Так, в одном интервью он заявил, что хочет «держаться подальше от государственных органов и поближе к кухне». Сергей Николаевич женат, имеет дочь Полину (1995 г. р.). Владеет личным микро-блогом на Твиттере.