Как купить готовый бизнес? Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты
Возможно, читая это статью, вы уже задумываетесь о том, чтобы приобрести компанию «под ключ», или, другими словами, готовое юридическое лицо. Как правило, под «готовой фирмой» понимаются юридическое лицо, уже прошедшее государственную регистрацию. С юридической точки зрения в данном случае имеется ввиду пакет учредительных документов и свидетельство ФНС о государственной регистрации юр.лица, а также в комплект входит готовая печать этого юридического лица. Передача указанного пакета документов и печати компании от одного собственника к другому и понимается как продажа «готовой фирмы» обычно в форме ООО.
Наиболее частые ситуации,
при которых покупают готовые компании:
- Вместе с готовой компанией покупателю передается готовое юридическое лицо, но в уставе ООО указаны «номинальные учредители», то есть, с формальной точки зрения, покупатель не является учредителем или руководителем этого юридического лица.
- У покупателя возникла необходимость срочно оформить сделку (заключить договор), поэтому ему нужно уже зарегистрированное юридическое лицо, переходящее к покупателю «автоматически» при покупке готовой компании.
При этом необходимо подождать определенные законом 7 или 10 дней, в которые проводится государственная регистрация нового юридического лица, если бизнесмен решит его самостоятельно учредить и зарегистрировать в налоговых органах, вместе с открытием для него банковского счета. Отметим, что примерно 10% продаж компаний «под ключ» происходит при указанной ситуации.
Эксперты отмечают, что наиболее часто готовые компании «под ключ» приобретаются для того, чтобы в дальнейшем их использовать для реализации оптимизации налогов. Поэтому продажа готовых компаний является довольно популярной среди предпринимателей.
Есть еще несколько причин, по которым покупают готовые предприятия:
- Первая, когда готовая компания нужна для участия в бизнес-схеме, не связанной с оптимизацией налогов, а для ведения обычной предпринимательской деятельности.
- Вторая, когда покупателю нужно юридическое лицо, чтобы принимать участие в торгах (госзакупках, аукционах, конкурсах других крупных предприятий).
- Третья, когда покупателю необходимо вести бизнес через юридическое лицо, которое нельзя будет связать с ним формально или юридически.
Если вы практически решили купить готовую фирму «под ключ», уже определив способы ее дальнейшего использования в своем бизнесе, то мы вас поддерживаем в этом решении.
Основные моменты покупки готовой компании,
на которые следует обратить внимание
- Продавцы готовых фирм отлично понимают, зачем покупатель ее срочно приобретает. Отметим, что качеству продаваемого «товара» они не уделяют особого внимания. Что мы подразумеваем под «качеством» при продаже уже существующей компании? Документация должна быть «чистой» уже при регистрации юр.лица в налоговой инспекции. Так, действующее законодательство предусматривает нотариальное заверение подписи учредителя на заявлении, которое подается в ФНС при регистрации юр.лица. Если же учредитель компании «номинальный», то вы не можете быть уверенным, что он лично ходил к нотариусу, когда оформлялись документы. В практике встречаются случаи, когда сами продавцы готового ООО подделывают оттиск нотариальной печати на заявлении о регистрации предприятия. На этот момент вам нужно обратить пристальное внимание при проверке «чистоты документов» приобретаемого юридического лица, иначе при выявлении указанного факта подделки документов вас можно будет привлечь к уголовной ответственности, а юридическое лицо будет ликвидировано в принудительном порядке по решению суда.
Так, если сразу было понятно, что готовая фирма приобретается только для прикрытия незаконных схем ведения бизнеса, то на указанную опасность можно и не обращать пристального внимания, но, если вы планируете дальше использовать приобретаемое юр.лицо в своем легальном бизнесе, то невнимательность к «чистоте документов» приобретенной компании может повлечь для вас крупные неприятности.
Например, вы купили готовую компанию и быстро провели оформление всех документов на долю в уставном капитале на себя, приняли решение о назначении нового руководителя компании, ввели новые активы в теперь уже свою компанию. А по прошествии какого-то времени при совершении важной для вас сделки вдруг выяснится, что при оформлении документов на государственную регистрацию вашего юридического лица были допущены грубые ошибки или совершен подлог документов, подделана подпись предыдущего учредителя. Соответственно, важная для вас сделка сорвется, договор будет не заключен, вы потеряете внесенные активы и большое количество денежных средств, так как юридическое лицо будет принудительно ликвидировано.
- Продавцы готовых фирм очень редко оформляют «чистый» юридический адрес компании , так как реальный юридический адрес сейчас стоит дорого, минимум от 7 000 – 10 000 рублей. Поэтому продавцы готовых ООО, желая удерживать невысокой стоимость своего «товара», экономят на приобретении действительного юридического адреса.
Другими словами, в уставе ООО указывают юридических адрес, который точно пройдет в ФНС при регистрации компании, но на этот адрес будет отсутствовать какая-либо настоящая документация, подтверждающая принадлежность адреса именно этому юридическому лицу и право дальнейшего использования этого адреса. При регистрации юр.лица в ФНС, как правило, предоставляется договор аренды (субаренды), или же вообще поддельные документы о собственности учредителя регистрируемого юр.лица на это помещение.
Для того, чтобы проверить «чистоту» юридического адреса покупаемой компании, вам необходимо ознакомиться с нотариально удостоверенной копией документов, подтверждающих право собственности на помещение (здание), указанное как юридический адрес готовой компании, чтобы понять, кто на самом деле является собственником этого адреса. Желательно, чтобы копии с указанных документов, подтверждающих право собственности, удостоверил ваш нотариус. Обычно в таких ситуациях продавцы соглашаются заверить копии документов на право собственности только у «своего» нотариуса. Потом продавцы готового ООО могут вам показать копии с фальшивым оттиском печати нотариуса.
- Нужно помнить о том, что «номинальный» руководитель, указанный в документах, имеет право принимать решения о том, как распорядиться собственностью и деньгами компании, которые есть на банковском счете. Даже открытие счета готовой компании в знакомом банке-партнере или личная дружба продавцов готового предприятия с банковскими сотрудниками не гарантируют вам сохранность денег на счете компании, хотя они и могут следить за лицами, которые отдают распоряжения на управление счетом. Но это не лишает номинального директора права в любой момент лично прийти в банк и полностью снять с него все имеющиеся денежные средства или перевести их на свой личный счет. К сожалению, на практике случаются такие случаи, хотя продавцы готовых фирм об этом и не распространяются. Мы понимаем, что такой номинальный директор быстро найдется, деньги попытаются вернуть, но риск такого происшествия всегда существует.
- На практике, сотрудники ФНС или правоохранительных органов хотят, чтобы к ним на прием пришел именно настоящий руководитель компании.
Перед тем, как принять окончательное решение, приобретать ли готовую фирму «под ключ» и приготовить необходимые денежные средства, предлагаем вам хорошо подумать, так ли вам нужно это юр.лицо, приобретенное рассмотренным способом, или вы все же сможете вести свой бизнес без него?
Если готовая компания вам все же необходима, то внимательно отнеситесь к изучению документов и условий продажи готовых фирм, уделите особое внимание тем «подводным камням», которые мы указали в этой статье. Если в процессе переговоров по покупке готового юридического лица вы почувствуете, что вас что-то не устраивает, или на свои вопросы вы не получаете четкого и понятного ответа от продавца, то, полагаем, все же лучше отказаться от этой покупки.
Купить готовый бизнес или начать свое дело «с нуля»? Такой вопрос часто задают новички в этом деле. Преимущества и недостатки есть в обоих случаях, ведь любой бизнес всегда связан с риском, а его успех зависит от многих факторов. Но если вы хотите приобрести уже готовый вариант, то для начала необходимо определить его рентабельность и перспективы.
Почему продают готовый бизнес
Причин, по которым владельцы продают свой бизнес, достаточно много, и дело даже не в убыточности конкретного предприятия. Довольно часто на продажу выставляют и вполне прибыльные компании, которые не имеют долгов и вполне уверено, а то и успешно функционируют на рынке несколько лет. Наиболее частыми причинами продажи готового бизнеса являются:
- необходимость срочно получить деньги для владельца;
- долги и судебные иски;
- убыточная деятельность;
- бизнес-проекты на продажу.
Срочная необходимость в деньгах – одна из наиболее распространенных причин продажи. Денежные средства могут потребоваться для вложения в новые, более перспективные проекты, в связи с переездом или для каких-то других, личных целей. В таких случаях бизнес может быть вполне доходным, но его владелец все же принимает решение о продаже.
Вторая причина, по которой может продаваться предприятие – это возникновение долгов и судебных исков в адрес конкретной компании. В таком случае, владелец сохраняет некоторое количество денег путем продажи фирмы другому человеку.
Постоянные убытки, которые несет предприятие, могут также послужить причиной его продажи. Владелец может уйти в новый проект и потерять интерес к действующему бизнесу, или на старте неверно рассчитать свои силы, вывив фирму на порог самоокупаемости. Покупка таких активов выгодна – если вы собираетесь распродать имущество фирмы с некоторой задержкой или вывести бизнес из кризиса.
Бизнес-проекты на продажу – это, как правило, фирмы, которые только прощупывают рынок. Они привлекают внимание новичков невысокой стоимостью, но при этом не имеют под собой никакой твердой базы, и, соответственно, вряд ли смогут приносить прибыль в дальнейшем.
Основные признаки перспективной компании
Прежде чем вложить собственные деньги в любое предприятие, необходимо убедиться в его рентабельности. Покупать предприятие без активов не имеет никакого смысла. В таком случае лучше обратить внимание на прибыльную торговую сеть, компанию с налаженным производством или предприятие со складским хозяйством или собственным автопарком. Рентабельный бизнес должен иметь налаженную инфраструктуру, а не только офис с мягким диваном.
Если вы хорошо разбираетесь в том деле, которое собираетесь покупать, и понимаете, как оно устроено и функционирует – это один из главных признаков перспективности приобретаемого бизнеса. Таким образом, вы вкладываете личные средства не в покупку «кота в мешке», а в знакомое, а может, и любимое предприятие, что уже само по себе гарантирует получение прибыли в дальнейшем.
Сотрудники, которые добросовестно выполняют свои обязанности на благо общего дела, являются теми самыми «винтиками», приводящими в действие весь огромный механизм предприятия. При покупке целой компании необходимо учесть тот факт, что ее штат должен быть привязан к бизнесу в целом, а не к конкретной личности. В противном случае вы рискуете остаться в пустом кабинете или, в лучшем случае, с обслуживающим персоналом – штатом уборщиц и охранников. Опытные управленцы могут пойти вслед за своим предыдущим директором, оставив вас без квалифицированных кадров.
Как правильно оценить значимость активов
Еще до приобретения готового бизнеса необходимо провести его тщательный анализ. Для начала, надо обратить внимание на наличие активов и их роль в функционировании компании. Существует достаточно большое количество предприятий, которые работают без каких-либо «серьезных» активов, например, компании, занимающиеся оптовыми поставками различного сырья крупным производителям. Арендуя небольшой офис и имея в своем штате минимальное количество сотрудников, подобного рода организация может быть мега прибыльной, а ее продажа стоит крупной суммы денег. Из этого можно сделать вывод, что бизнес без больших активов намного выгоднее создать самому, чем перекупать у кого-либо.
Активы предприятия могут отличаться по своей значимости, эффективности и стоимости. Склады, цеха, производственные помещения, сеть розничных магазинов – все это активы компании, которые приносят реальную прибыль, а значит, оказывают большое влияние на стоимость покупки готового бизнеса. Чем большая значимость активов, тем дороже стоит само предприятие. При этом, стоит учитывать тот факт, что активы могут иметь разную эффективность.
Организовать налаженный сбыт производимой продукции – дело достаточно сложное и может занять не один месяц, а то и год. Поэтому, если вы новичок в сфере бизнеса и не владеете большим стартовым капиталом, обратите внимание на торговую деятельность. Ведь торговля способна принести ощутимую прибыль буквально на старте деятельности.
Достоинства и недостатки покупки готового бизнеса
Есть мнение, что покупка готового бизнеса всегда более успешна, чем организация собственного дела «с нуля». С этим утверждением можно согласиться, а можно и поспорить, но в любом случае следует рассмотреть все его плюсы и минусы.
Плюсы приобретения готового бизнеса:
- слаженность работы – предприятие уже организовано и успешно функционирует;
- быстрое получение ощутимой прибыли;
- наличие всех необходимых документов, разрешений и т.д. (лицензия, государственная регистрация);
- положительная кредитная/налоговая/финансовая история;
- раскрученный бренд/торговая марка;
- налаженные деловые связи, большая клиентская база;
- конкретная ниша на профильном рынке;
- штат квалифицированных сотрудников;
- понимание целевой аудитории;
- наличие всех необходимых активов (склады, офисы, торговые павильоны и т.д.).
В готовом бизнесе весь путь становления собственного успешного дела уже прошел его предыдущий владелец. Поэтому его новый хозяин может с первых дней получать хорошую прибыль, а не тратить массу времени и сил на становление компании.
К минусам приобретения готового бизнеса относятся:
- убыточность покупаемого дела;
- высокая конкуренция;
- отсутствие надлежащего спроса на выпускаемую продукцию/оказываемые услуги;
- низкий уровень персонала компании;
- плохая репутация;
- задолженность предприятия кредиторам (неуплаченные штрафы, налоги, пени и т.д.);
- неактуальная промышленная база;
- сложности при покупке предприятия;
- занесение компании в «черный список» (работодателей, поставщиков сырья и т.д.);
- большая наценка на приобретение бизнес-проекта.
Даже внешне успешное и прибыльное предприятие на самом деле может оказаться убыточным – хороший бухгалтер способен «грамотно» составить всю необходимую документацию. Еще одним подводным камнем покупки готового бизнеса являются долги, которые умелый продавец на момент продажи может попросту скрыть от покупателя, лишь бы поскорее отделаться от назойливых кредиторов или поставщиков.
Также продаваемая компания может иметь негативную репутацию в прошлом, что непременно скажется на заключении сделок и налаживании деловых контактов в будущем. Персонал предприятия – еще один важный фактор, на который стоит обратить внимание при покупке готового бизнеса. Действующие сотрудники могут быть непрофессионалами или сразу же уволиться после смены руководства. Тут очень многое зависит от личных и профессиональных качеств нового владельца предприятия. Если персонал компании имеет высокий уровень квалификации, то его лучше удержать, чтоб не остаться один на один со всеми вопросами, связанными с нормальным функционированием организации. Ведь набор нового штата квалифицированных работников не только хлопотный, но и достаточно долгий процесс, на который придется потратить не один день, а особенно, если предприятие достаточно большое.
При покупке готового бизнеса стоит обратить внимание и на договор аренды помещения. Ведь после заключения сделки может оказаться, что он на грани окончания и вам придется еще и за аренду выплатить кругленькую сумму или срочно искать другое помещение.
Какие виды бизнеса покупать рискованно
При покупке любого предприятия, стоит учесть несколько основных факторов: принципы его работы, структуру, наличие активов и т.д. Вместе с тем, существуют определенные виды бизнес-проектов, приобретение которых изначально связано с большим риском. К таким видам бизнеса относятся:
- предприятия без собственных активов;
- бизнес-деятельность, в которой сбыт выпускаемой продукции основывается на личных связях руководителя;
- имиджевый бизнес (успех предприятия держится на профессионализме его персонала).
Готовый бизнес без активов покупать попросту нецелесообразно, создав его «с нуля» вы окажетесь в более выгодном положении, чем, если выплатите кругленькую сумму непонятно за что.
Деловые связи и контакты бывшего руководителя предприятия – очень важный элемент успеха всей бизнес-деятельности. Но где гарантии, что при продаже он поделится с вами клиентской базой для сбыта производимой продукции? Скорее всего, этого не случится даже при самых лучших обстоятельствах, и нарабатывать новую клиентуру придется самостоятельно. В данном случае большие цифры доходности предприятия не имеют никакого значения, потому как налаживать каналы сбыта придется заново.
Имиджевый бизнес, где главным фактором успеха являются люди, задействованные в нем – очень сомнительное приобретение. И зачастую абсолютно убыточное. Достаточно привести пример с покупкой круглосуточного кабинета стоматологии или студии массажа, где трудятся известные на весь город специалисты. Прибыльной в таком случае может быть лишь покупка активов с людьми, которые и создали положительный имидж данному виду деятельности.
Как обезопасить себя при покупке готового бизнеса
Покупая готовый бизнес, зачастую вы рискуете не меньше, чем, если бы решили создать свое дело самостоятельно. Чтобы избежать нежелательных последствий еще на начальном этапе следует обратить внимание на ключевые правила покупки готового бизнеса:
- ознакомиться с особенностями профильного рынка;
- определить точные причины продажи бизнеса;
- провести полную инвентаризацию имущества предприятия (при наличии);
- проверить сроки оформления аренды занимаемого помещения и познакомиться с его владельцем;
- найти наиболее достоверную информацию о репутации продаваемого бизнеса;
- провести полный и квалифицированный аудит;
- проверить всю документацию, связанную с деятельностью приобретаемого бизнеса;
- выяснить, в каких отношениях находится предприятие со своими партнерами, учредителями и какая обстановка в сфере его персонала.
После покупки готового бизнеса не исключено обнаружение новым владельцем неуплаченных долговых обязательств, налогов и т.д. Чтобы этого избежать, необходимо внимательно изучить всю документацию предприятия еще до момента его приобретения, обратившись за помощью к квалифицированному юристу.
При заключении договора купли-продажи надо предусмотреть ряд положений, согласно которым долги компании после ее продажи не переходят новому хозяину. Стоимость покупки готового бизнеса должна быть реальной: завышенная цена продлит сроки окупаемости ваших денежных затрат, а заниженная может свидетельствовать о завуалированных проблемах на предприятии.
Чтобы упростить себе задачу и максимально снизить существующие риски, связанные с покупкой готового бизнеса, необходимо обратиться за помощью в специальную организацию, которая занимается аудитом предприятий. Ее сотрудники просчитают возможную прибыль, возникновение рисков, достоверность финансовой и правовой информации о конкретной компании и т.д. Также можно воспользоваться программой Legal Due Diligence, которая предоставит полные данные, связанные с правами на недвижимость, имеющимся обязательствам у продаваемой компании, наличие специальных лицензий и разрешений и др.
Во что лучше вкладывать деньги
Если у вас имеется определенный стартовый капитал, и вы решили приобрести уже готовый и слаженный бизнес, для начала не помешает проанализировать современный рынок и определиться: какая сфера будет для вас наиболее прибыльной и понятной с точки зрения организации перспективной бизнес-деятельности. К наиболее прибыльным и простым в организационном плане относятся следующие направления:
- одиночные магазины;
- торговые сети;
- раскрученные интернет-магазины;
- производственные предприятия с хорошим сбытом;
- коммерческая недвижимость;
- сфера услуг с налаженными пунктами приема заказов.
Раскрученные торговые точки, которые имеют хорошее расположение и приносят регулярный доход – одно из наиболее выгодных капиталовложений. Все большую популярность набирают интернет-магазины, которые при условии хорошей рекламы способны приносить приличный доход, исключая при этом несколько статей расходов, которые имеют место при открытии обычного магазина. Купив раскрученный интернет-магазин, вы не только с первых дней начнете получать хорошую прибыль, но и не будете тратиться на охрану, аренду помещения и заработную плату продавцам.
Отлаженный сбыт выпускаемой продукции обеспечит купленному предприятию стабильный и высокий доход, а вам понадобится лишь сохранить наработанные связи и по возможности их расширять. Вкладывать деньги в покупку коммерческой недвижимости – склады, автомойки, магазины, кафе имеет смысл, если ее цена не слишком завышена. Так вы сможете за короткий срок «отбить» вложенные средства и получать со сдачи купленных объектов в аренду постоянную прибыль.
При покупке готового бизнеса, занимающегося оказанием различных услуг населению, стоит обратить внимание на компании, которые имеют в наличии собственные пункты приема заказов. Так вы сможете охватить большее количество людей в разных частях города и всегда будете обеспечены беспрерывным потоком клиентов.
Купить уже готовый бизнес или открыть что-то другое
Купить уже готовый бизнес или открыть что-то самому – однозначного ответа на этот вопрос не даст никто, ведь большую роль здесь играют не один, а несколько важных факторов.
Покупать готовый бизнес нет никакого смысла, если:
- вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности;
- у вас есть возможность создать собственные активы (пусть и недорогие);
- нет приличного стартового капитала;
- есть желание создать собственный бизнес лично.
Отсутствие опыта в предпринимательской деятельности негативным образом скажется на любой бизнес-деятельности, которую вы захотите купить уже целиком. Гораздо проще, а главное, эффективнее, начать дело «с нуля», пройдя все этапы становления бизнеса на собственной шкуре. Так вы сможете не только получить бесценный опыт и знания, но и не потеряете собственные деньги, вложив их в неизвестность для самого себя.
Хорошим вложением собственного капитала можно считать приобретение недорогих активов. Купить небольшое помещение с минимальной стоимостью, завезти оборудование, набрать необходимый штат сотрудников – и вперед, к освоению просторов бизнеса. Зачем переплачивать на ровном месте, покупая огромную махину, с которой потом будет ой как трудно справиться?
Брать кредит под покупку готового бизнеса – дело рискованное и малоэффективное, ведь большая его часть уйдет на приобретение необоротных активов, в то время как заемные деньги лучше направлять в оборот. Если у вас есть огромное желание поднять собственный бизнес, тогда можете смело начинать с азов, не перекупая кем-то созданное предприятие. Так вы сможете полностью реализовать себя, а главное, будете стоять у истоков любимого дела.
Покупать готовый бизнес есть смысл только в тех случаях, если:
- у вас имеется достаточный опыт предпринимательской деятельности;
- вы хотите расширить уже существующий собственный проект;
- у вас есть достаточная сумма свободных денег;
- вы просто захотели приобрести готовый бизнес.
Настоящий бизнесмен способен быстро сориентироваться на просторах бизнеса, просчитав при этом все возможные риски и тонкости ведения предстоящего дела. Вкладывать свободные деньги в выгодные, работающие проекты – правильное решение опытных предпринимателей, которое позволяет не только надежно сохранить, но и приумножить собственный капитал. Если вы решили купить готовый бизнес и четко знаете, что будете с ним дальше делать, у вас есть стратегический план его развития, но нет желания создавать что-то новое – покупка готового бизнеса станет действительно хорошим и выгодным вложением денежных средств.
Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.
Как купить бизнес без риска финансовых потерь
Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью. Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.
Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость. Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.
Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов. Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно. Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.
Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:
- Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
- Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
- Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
- Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете ).
- При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
- Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.
Как оценивают готовый бизнес
Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:
- Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования ( ?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
- Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
- Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.
Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.
Как проходит передача готового бизнеса при покупке
Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:
- Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
- Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).
Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения
Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:
- Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
- Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.
Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:
- Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
- Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
- Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.
В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть ). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.
Законодательство РФ позволяет купить уже готовый бизнес. Сменив руководство, регистрационные номера и сделав новую печать, вы не завершите хлопоты по освоению приобретенного предприятия. Вместе с фирмой вы покупаете все ее обязательства.
Для покупки готового бизнеса существует масса причин, и приводить их все не имеет никакого смысла. Необходимо отметить только тот факт, что покупка нового бизнеса может дать покупателю массу преимуществ – и существенную экономию времени, и возможность выхода на новый уровень рынка, и дополнительный доход.
Только что нужно знать и учитывать при покупке готового бизнеса, особенно если вы начинающий предприниматель? В данной статье мы вкратце рассмотрим основные моменты покупки готового бизнеса. Итак, прежде чем приступать к покупке, нужно помнить, что готовый и налаженный бизнес – это не только преимущество.
Тут возможны некоторые неприятные нюансы:
- Сотрудники компании могут отрицательно отнестись к вам, как к новому руководителю;
- Оборудование предприятия может быть устаревшим;
- Работающие поставщики и дистрибьюторы могут неэффективно выполнять свои обязательства;
- Предприятие может иметь долговые обязательства и непогашенные кредиты.
Рынок сбыта продукции предприятия может находиться в стадии уменьшения. И это только несколько из массы возможных вариантов. Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Начать следует с исследования рынка, и изучения всех моментов. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите.
Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой – о данном предложении лучше забыть. И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке.
Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Например. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию. А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться. Обязательно нужно знать истинные намерения продавца – а зачем ему понадобилось продавать бизнес? Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности.
Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании. В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия. Прежний владелец не отходит от дел полностью, и у вас есть возможность получать консультации и советы по управлению компанией.
Большое преимущество такого варианта – у вас есть возможность, как говориться, проверить себя в деле без больших материальных затрат. Но данный вариант может иметь и другую сторону медали – например, сотрудники компании будут склонны больше прислушиваться к мнению бывшего руководителя, нежели к вашему. А также вы становитесь ответственны за прежние обязательства компании. Их, кстати, при покупке могут от вас и утаить.
Где покупают готовый бизнес?
Наиболее часто источниками предложений о покупке бизнеса являются компании-брокеры, которые специализируются на продаже готового бизнеса. Кроме того, предприниматели, которые продают свое дело , могут размещать объявления в СМИ и Интернете. Но не следует забывать о том факте, что далеко не всегда бизнесмены спешат обнародовать свое намерение о продаже предприятия. Причины могут быть разными, и это не столь важно.
Многие продавцы для распространения информации о продаже могут использовать личные контакты, чтобы найти покупателя. В этом случае необходимо наводить справки среди знакомых бухгалтеров, экономистов, адвокатов. Не помешает расспросить поставщиков и дистрибьюторов того сектора бизнеса, где вы собираетесь работать. Сообщите им, что вы ищете, и попросите сообщать, если появится какая-то полезная информация.
Надеемся, что предоставленная в статье информация будет вам полезна при покупке.
Купить готовый бизнес с первого взгляда – гораздо проще, чем начинать свое дело с нуля. Ведь в первом случае Вы получаете уже действующий прибыльный бизнес, с налаженными партнерскими отношениями, системой поставок и доставки, наработанной клиентской базой и прочее. Казалось бы – что может быть лучше? Приобрести действующий прибыльный бизнес – действительно, одно из самых логичных решений. Ведь так Вы экономите и деньги, и время: не секрет, что развитие бизнеса с нуля требует огромных вложений и не окупается на протяжении достаточно долгого времени.
Однако и в таком хорошем деле есть свои подводные камни. В этой статье мы расскажем, как купить бизнес и не ошибиться, в мы расскажем 10 самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены, приобретая готовый бизнес. Надеемся, что Вы не наступите на их грабли!
Неправильная оценка бизнеса
Пожалуй, это – самый распространенный «подводный камень», о который спотыкаются покупатели готового бизнеса. К сожалению (хотя, с другой стороны, - и к счастью) – универсальной формулы, по которой можно было бы подсчитать точную стоимость бизнеса, не существует. Поэтому нередки ситуации, когда продавец завышает цену или, напротив, недооценивает свою компанию.Во втором случае Вы, как покупатель бизнеса, конечно, в выигрыше. Но увидеть реальную цену бизнеса, понять, что текущий владелец просто не осознает всех его перспектив, могут далеко не все. Мы рекомендуем Вам самим научиться оценивать бизнес и видеть его реальные перспективы. Тогда Вы точно не прогадаете. Подробные описания способов оценки бизнеса Вы найдете в специализированной литературе. Посмотрите аналогичные предложения на рынке и сопоставьте стоимость. Значительная разница средней стоимости с той, что предлагают Вам, - уже есть факт некорректной оценки. Кроме того, после такого анализа Вы уже знаете, от какой примерно цифры отталкиваться.
Незнание о скрытых издержках
Умышленно или нет, но такую вещь, как сокрытие расходов, продавцы готового бизнеса допускают очень часто. Иногда текущий владелец просто не может вспомнить всех своих затрат – и какой-то пункт остается неучтенным. Несколько таких «мелочей» могут в сумме оказать существенное влияние на размер прибыли и, соответственно, срок окупаемости. В иных случаях владелец умышленно скрывает подробности.
Для начала определите для себя некий список стандартных расходов: аренда, зарплата, связь, закупка, ремонт, реклама. Держите их в голове: все ли обозначил текущий владелец бизнеса? Допустим, Вы видите в бизнесе большой поток клиентов – при этом владелец заявляет отсутствие расходов на рекламу. Как так? Откуда клиенты? Спрашивайте, задавайте правильные вопросы.
Скрытыми доходами могут быть также арендные платежи за оборудование, о которых Вам «забыли» сообщить, дополнительные платежи сверх арендной платы и многое другое. В практике известен пример, когда частью продаваемого бизнеса было дорогостоящее оборудование, требующее, по уверениям владельца, периодического ремонта. Однако по факту оказалось, что необходим ежемесячный технический осмотр. В итоге издержки нового владельца бизнеса оказались выше заявленных в два раза, и сумма чистой прибыли значительно сократилась.
Незащищенность клиентской базы
Есть сферы бизнеса, в которых клиентская база, по сути, определяет весь дальнейший успех предприятия: туризм, страхование, B2B-сегмент и некоторые другие. Так что вполне вероятен такой расклад событий, когда потеря клиентской базы станет равносильна катастрофе. Случаев – масса. Например, одна из известнейших туристических компаний Москвы в какой-то момент находилась на грани банкротства лишь потому, что конкуренты переманили нескольких ее ключевых менеджеров, которые увели с собой и своих клиентов. Показателен и пример руководства крупной страховой компании, защитившего свою клиентскую базу от копирования на любые носители – однако не подумавшего, что ее можно просто распечатать и унести, что в итоге и сделал один из недобросовестных сотрудников перед добровольным увольнением.
Так что, покупая бизнес в зависящей от клиентской базы сфере, не пренебрегите осторожностью: не забудьте обезопасить себя от возможной потери клиентов. Поинтересуйтесь у текущего владельца, в каком виде находится клиентская база и насколько она защищена, кто имеет к ней доступ. Если в компании принята схема, по которой клиент работает с несколькими сотрудниками – риск не столь велик. Однако если же клиента ведет один конкретный менеджер – риск значительно повышается. В таком случае единственный способ обезопасить себя при покупке бизнеса – удержать ключевых сотрудников на местах. Ведь при такой схеме работы клиент «привязывается» не к компании, а к конкретному менеджеру – он лоялен именно к нему. И в случае его увольнения уйдет вместе с ним.
Неумение удержать кадры
Не подумать о том, что будет с сотрудниками при покупке Вами бизнеса, - непозволительная ошибка. Ведущий менеджер, родственник текущего владельца, уйдет и уведет с собой всех своих клиентов – а это 40% прибыли, практически половина всего бизнеса. Слесарь дядя Петя уволится, потому что Ваша политика ему не по нраву (ну не нравится ему Ваша система штрафов за опоздания!) – и автомастерская останется без главного мастера. И т.п. Так что думайте о том, как замотивировать сотрудников, еще на этапе предварительных договоренностей о покупке. Вы должны четко понимать, сколько сотрудников останется с Вами при покупке бизнеса. Не сложится ли такая ситуация, что текущий владелец после продажи компании откроет бизнес в той же сфере и переманит сотрудников? Ну и, в конце концов, никак нельзя запретить человеку уволиться по собственному желанию – этого не учесть в договоре.
Не забывайте о людях. Клиентская база и ценные сотрудники – главные ресурсы любого бизнеса. Заранее вычислите, кого из нынешних сотрудников можно назвать ключевыми. Разработайте систему их мотивации. Защитите клиентскую базу на случай, если кто-то все же решит уйти. Подумайте, есть ли у Вас кто-то на замену. Четко проговорите с текущим владельцем, выясните, по каким причинам те или иные сотрудники попали в компанию – не умаляйте роль родственных связей, внерабочих знакомств и различных косвенных мотиваций – вплоть до личного обаяния владельца бизнеса. Берегите кадры!
Непроверенные данные о прибыли
Чтобы проверить данные о прибыли, Вы, наверное, взглянете на бухгалтерские отчеты, однако – можно ли им верить? Вы должны понимать: у бизнесменов в нашей стране богатый опыт по искажению реальной информации о прибыли с целью уменьшения налогов. Иногда нормальной финансовой отчетности в компании и вовсе не существует. Все это означает, что «бумажная» проверка вряд ли позволит увидеть достоверные данные. А значит, информацию о прибыли придется проверять на практике.
Попросите текущего владельца внедрить Вас в бизнес под видом, допустим, аудитора. Проведите в компании несколько дней, понаблюдайте за работой офиса, за количеством звонков и заказов, за уровнем сервиса – и вы уже сможете более менее объективно оценить достоверность информации. Если продавец бизнеса уверяет Вас в сверхприбыльности – а Вы видите 1-2 заказа в день максимум, стоит насторожиться: скорее всего, Вас обманывают.
Как Вы понимаете, данные о прибыли влияют и на конечную стоимость бизнеса. Поэтому данная информация должна быть максимально точной. Если Вы считаете свои данные не достоверными – наймите независимого аудитора или обратитесь в брокерскую компанию. Сопоставьте полученные данные. В этом пункте Вы никак не имеете права оказаться обманутым. Вы должны понимать, что главной причиной продажи бизнеса чаще всего является его убыточность – и лишь в некоторых случаях бизнес действительно прибылен. Ваша задача – доказать его прибыльность для самого себя.
Незнание истинной причины продажи бизнеса
Покупатель бизнеса часто верит продавцу на слово, не вдаваясь в подробности истинной причины продажи бизнеса. Помимо убыточности этих причин может быть масса. Так, если текущий владелец алкогольного магазина знает о предстоящем введении антиалкогольного законодательства, он вполне вероятно решит продать бизнес – и Вам о настоящей причине продажи, разумеется, не скажет. Аналогично поступит и владелец магазина, арендующий помещение в муниципальной собственности и знающий, что через несколько месяцев здесь начнут прокладывать автотрассу – а значит, здание снесут.
Одной из причин может являться желание текущего владельца получить прибыль, продав «оболочку бизнеса» (структуру работы, персонал, название и т.п.). При этом клиентскую базу и прочие существенные активы он может оставить за собой – и открыть другое, конкурентное предприятие. Причем он в таком случае, как Вы понимаете, будет в выигрыше. Чаще всего владелец говорит, что не имеет достаточно времени, чтобы заниматься бизнесом, либо он переезжает, или решает открыть другой проект. Но если бизнес действительно прибыльный – зачем же от него отказываться? Это нелогично, не так ли.
Неполная передача договоренностей, наработанных с партнерами
Конечно, у владельца прибыльного бизнеса существуют определенные наработанные договоренности с арендодателем, поставщиками, подрядчиками. Однако, не факт, что аналогичные договора будут заключены и с Вами. Срок аренды может истечь вскоре после оформления сделки – и Вам придется искать новое место для магазина, гораздо менее выигрышное в плане проходимости. Только лишь потому, что арендодатель по тем или иным причинам не хочет заключать договор с Вами. Возможно, недвижимость выставлена на продажу. Или арендодателю предложены более выгодные условия. Продавец бизнеса предпочел скрыть это от Вас по понятным причинам – и бизнес в итоге оказался не таким уж прибыльным.
Поставщики могут отказать Вам в продаже товара по тем же ценам, что и прежнему владельцу – и прибыль уменьшится. Или, например, с прежним владельцем поставщики работали по системе отсрочки платежа – а с Вами по каким-то причинам не захотят, и Вы никак не сможете их принудить. Значит, увеличится оборотная сумма. Подрядчики могут быть знакомыми текущего владельца и просто не пожелают переоформлять договор или работать с Вами на тех же условиях.
Недостаточная аналитика отрасли
Проанализировать нишу покупаемого Вами бизнеса – первое, что Вы должны сделать. Велика ли в ней конкуренция? Есть ли достаточные перспективы развития? Ведь может статься, что предлагаемый Вам бизнес убыточен по определению лишь потому, что ниша уже не перспективна или предприятие – неконкурентно в связи с появлением новых крупных компаний или ритейлеров. Так что не пренебрегайте аналитикой отрасли – детальный анализ еще никогда не был лишним. Зато недостаточный анализ рынка вполне может сыграть негативную роль. Аналитика отрасли поможет Вам определить и реальную прибыльность бизнеса.
Бывают отрасли по определению не прибыльные, по тем или иным причинам. Например, практически все интернет-магазины детских товаров, за редким исключением, - неприбыльны. Зная об этом, Вы будете особенно тщательно оценивать подобный предлагаемый Вам бизнес, не так ли? Лучший вариант в таком случае – обратиться в брокерскую компанию. Однако и в этом случае Вам необходимо заранее узнать: чем руководствуется фирма, принимая объекты на продажу? Если отбираются лишь прибыльные проекты – это гарантия. Если же объектов очень много – очевидно, что брокер продает практически любой бизнес и не несет ответственности.
Отсутствие плана дальнейшего развития компании
Некоторые компании движутся вперед по плану. В таком случае и сотрудников мотивирует именно наличие плана, по которому идет их работа и оцениваются результаты. Если в покупаемом Вами бизнесе дела обстоят именно так – не забудьте перенять у текущего владельца и план действий, и различные устные и письменные дополнения и уточнения к нему. Ведь в противном случае нарушится вся привычная система работы предприятия. Это отразится и на мотивации сотрудников, и, как следствие, на результатах, а значит – и на прибыли. Другие компании ведет за собой харизматичный лидер – и с его уходом фирма остается без курса следования. В таком случае, как Вы понимаете, план развития также необходим. Вы не можете заменить бывшего владельца, однако Вы можете и должны получить от него четкий алгоритм дальнейших действий – тот самый курс, по которому он шел. Даже если этот курс существовал до того только в его голове.
Неверное осуществление сделки
Нечетко составленный договор купли-продажи бизнеса – достаточно распространенная ошибка. И при том – очень грубая. Ведь непрописанная ответственность продавца бизнеса может привести Вас к большим убыткам! В договоре должен быть указан весь перечень приобретаемых активов, материальных и нематериальных. Максимально конкретно описываются обязанности продавца.
Не пренебрегайте и такой деталью, как обучение. Срок 1-2 месяца, как показывает практика, является вполне достаточным, чтобы текущий владелец смог ввести Вас в курс дела. Но не меньше! И этот срок должен быть конкретно прописан в договоре. Известен случай, когда факт обучения покупателя не был прописан в договоре – все ограничилось устной договоренностью продавца и покупателя. Но после получения всей суммы продавец это условие не выполнил – в итоге бизнес покупателя, не получившего достаточных знаний о его управлении, оказался убыточен. Продавец же по условиям договора не понес за это никакой ответственности. Также обратите внимание на схему передачи денег. Не произойдет ли такого: Вы внесли аванс напрямую продавцу – и он просто исчез? Или передумал продавать бизнес, а Вы юридически оказались не застрахованы в этой ситуации – и остались без внесенной в качестве залога суммы денег. Гарантом проведения сделки могут являться сторонние лица и брокерские компании: в таком случае ответственность перед Вами понесут они. Однако даже в случае сотрудничества с бизнес-брокером вникнуть в договор необходимо. Ведь в конечном счете Вы делаете это только для своей безопасности. Не жалейте времени и средств, наймите независимого юриста, проконсультируйтесь у тех, кто уже приобретал готовый бизнес. Будьте дотошны и внимательны!
При грамотном подходе покупка готового бизнеса – это, пожалуй, самая лучшая инвестиция. Обозначенные нами «подводные камни» не должны побудить Вас отказаться от этой перспективной идеи. Напротив, мы надеемся, что, обладая нашим руководством, Вы сумеете избежать всех распространенных ошибок, которые раз за разом совершали Ваши предшественники. Несомненно, Ваш бизнес будет успешным и прибыльным. Кто знает, может быть, и Вы сами когда-нибудь захотите его продать – и получите небывалую прибыль.
Все в Ваших руках!